Doanh nghiệp bất động sản ngày càng lắm “chiêu”

Người mua ngày càng có thêm cơ hội tiếp cận sản phẩm phù hợp nhờ vào các phương thức bán hàng đa dạng của các chủ đầu tư. Ảnh: TT

Vào năm 2012 khi Hoàng Anh Gia Lai công bố giảm giá 50% giá bán căn hộ Hoàng Anh Thanh Bình đã gây “chấn động” trên thị trường bất động sản. Nhiều người cho rằng, đây là một chiến thuật khôn ngoan của chủ đầu tư nhằm rút lui khỏi thị trường bất động sản, cũng có ý kiến cho rằng việc giảm giá đơn thuần chỉ là chiến thuật vì “giảm so với dự án cùng vị trí” là điều không thể vì với bất động sản vị trí chỉ cần xê xích một chút là giá trị đã khác đi nhiều.

Bỏ qua câu chuyện giá có thực giảm hay không nhưng sau khi công bố hạ giá, Hoàng Anh Gia Lai đã bán được gần 600 căn hộ. Rõ ràng, đây là một “chiêu” bán hàng hiệu quả và sau đó đã được nhiều doanh nghiệp từ Bắc đến Nam làm theo.

Không chỉ có giảm giá căn hộ, hỗ trợ vay vốn từ gói tín dụng 30 nghìn tỷ đồng cũng là một trong những “con át chủ bài” được các doanh nghiệp bất động sản sử dụng trong tiếp thị sản phẩm. Một vị lãnh đạo doanh nghiệp thừa nhận, bên cạnh yếu tố giá cả và tiến độ, gói tín dụng này hỗ trợ rất nhiều trong việc thu hút khách hàng nhờ mức lãi suất khá mềm. Tại một dự án mà đơn vị này phân phối, tỷ lệ bán đạt mức cao, thậm chí vượt kỳ vọng vì khách hàng được vay vốn từ gói tín dụng này.

Ngoài hai hình thức kể trên, một số doanh nghiệp chọn cách “lạ” hơn để tiếp thị dự án. Đáng chú ý là hình thức bán đứt hoặc cho thuê văn phòng với thời hạn kéo dài đến 50 năm thay vì 10 hay 20 năm như hiện nay.

Điển hình như dòng sản phẩm office-tel tại dự án như Sunrise City. Đây là mô hình bao gồm văn phòng làm việc (office) kết hợp với công năng sử dụng như một nơi có thể nghỉ ngơi qua đêm (hotel) được chào bán với giá từ 900 triệu đồng/lô. Một trường hợp khác là Tập đoàn SSG cũng đã áp dụng cách làm tương tự tại dự án SSG Tower.

Đánh giá về xu hướng này, ông Marc Townsend, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam nói, xu hướng mua văn phòng tuy mới xuất hiện tại Tp.HCM trong thời gian gần đây nhưng lại khá phổ biến ở các quốc gia có thị trường bất động sản phát triển. Sự xuất hiện dòng sản phẩm mới này đáp ứng nhiều loại nhu cầu khác nhau của doanh nghiệp và điều này sẽ giúp thị trường đa dạng các dịch vụ hơn.

Có thể nói, những với những chiêu thức được các doanh nghiệp bất động sản áp dụng không chỉ doanh nghiệp có lợi khi thu hút được khách hàng mà người mua cũng có thêm cơ hội tiếp cận sản phẩm phù hợp. Tuy nhiên, người mua cũng cần tỉnh táo để tránh sa vào bẫy của những doanh nghiệp thiếu uy tín với những chiêu giảm giá đi cùng với việc giảm chất lượng sản phầm.

Diệu Trang

Mọi thông tin bài vở hoặc ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: banbientap@cafeland.vn; Đường dây nóng: 0942.825.711.

Cho thuê nhà ở Sài Gòn kiếm hàng trăm triệu một năm

Bà Hòa chia sẻ đã áp dụng bài toán ở trọ kiếm lời được hơn chục năm nay và đang có ý định tiếp tục đầu tư theo xu hướng này. Trung bình mỗi năm hai vợ chồng tích lũy được hơn 370 triệu đồng từ việc cho thuê nhà,.

Dự án chung cư trong “rừng” thủ tục hành chính

Hình minh họa “Rừng” thủ tục ngày càng rậm Ông Nguyễn Văn Đực, Phó giám đốc Công ty TNHH Địa ốc Đất Lành, cho biết dự án chung cư Thái An Phan Huy Ích (quận 12) của Đất Lành vừa phải ngừng thi công vì chứng thư thẩm định giá.

Doanh nghiệp địa ốc ứng phó thế nào khi VND giảm giá?

. Bà Võ Thị Dịu Hiền, Phó tổng giám đốc Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn Thương Tín (Sacomreal) cho rằng, các công ty địa ốc nên tính phương án mở bán dự án sớm nhất có thể để tranh thủ được dòng tiền từ thị trường tài.

Nhật muốn đầu tư TTTM ngầm tuyến metro

Chủ tịch UBND TPHCM Lê Hoàng Quân (phải) gắn huy hiệu của Thành phố cho ông Katsuro Nagai -Ảnh: Hùng Lê Tại buổi gặp gỡ Chủ tịch UBND TPHCM Lê Hoàng Quân vào chiều hôm nay 5-3, ông Katsuro Nagai, Công sứ Đại sứ quán Nhật Bản tại Việt Nam,.